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해외 전시회 활용, 세계조달시장 공략, 무역유관기관 활용, 정부지원사업 활용. 온라인 해외마케팅 활용 사례들을 보시면서 성공의 길로 한걸은 한걸은 다가가겼으면 합니다. 본 사례는 주간무역신문사에서 제공해 주셨습니다.
 
지원사업을 이용한 해외마케팅 성공사례
작성자 : 관리자
등록일 : 13-01-14 09:11
조회 : 927
(주)한국미네랄바이오는 현대인에게 필요한 필수 미네랄을 첨가하여 중금속 및 환경오염으로 인한 폐해를 줄이고, 체내에 축적된 중금속을 배출하여 건강한 생활을 영위할 수 있도록 도움을 주는 제품을 생산하고 있으며, 화장품의 경우 원료 대부분이 친환경 성분으로 되어 있어 친환경 제품생산에 노력하고 있는 회사이다. 설립된 지 불과 2년도 되지 않은 작은 중소기업이지만 기술력만큼은 그 어떤 기업에 뒤지지 않는다고 동사는 자신하고 있다.
 
WHY_기술력이 우수한 제품의 해외시장 진출
기술력이 뛰어난 제품을 생산하는 기업도 규모가 작을 경우 내수 및 해외 수출을 하기에는 자금부분, 마케팅 부분 등 스스로 감당하기에는 한계가 있다. 그래서 동사는 처음부터 해외수출로 방향을 잡고 해외시장 개척에 주력하였다.
 
HOW_수출기업화 사업으로 마케팅비용 해결과 수출실적 신장
2008년 4월 중기청의 해외수출지원사업인 해외박람회 지원사업을 통해 베트남 박람회에 참여하였고 그곳에서 베트남 현지기업과 수차례 접촉하여 샘플 진행 후 2008년 11월 5만불 정도의 화장품 기초5종을 수출하게 되었다.
또한 2008년 12월에 있었던 동남아 해외시장개척단에 참여하여 베트남 현지기업과의 수차례 접촉으로 화장품 기초8종 30만불의 계약을 이끌어 내었다. 베트남의 기업들은 수출물건의 홍보와 효과적인 광고 지원을 원하였고 수출기업화 사업은 이러한 해외마케팅을 효율적으로 할 수 있게 하였다. 동사는 지원사업과 해외마케팅을 연결하여 1년간의 해외마케팅 사업계획을 세웠으며 수출가능성이 높은 동남아 시장개척에 주력을 하였다. 수출기업화사업의 해외 홍보사업을 통하여 베트남 유명잡지에 화장품 브랜드를 알렸고, 공중파 해외광고 사업을 통하여 화장품 홍보영상을 제작하여 현지 프로모션에서 활용을 하였다.
수출기업화 사업 중에 큰 도움이 되었던 사업이 해외 통역지원 사업이다. 수출 비즈니스를 하는 데 꼭 필요한 사업이었고, 각종 해외 전시회 및 프로모션을 참가하는 통역원의 역할이 중요하기 때문에 전문적인 통역원을 활용하는데 있어서 큰 도움이 되었던 사업이었다. 이 외에도 국문홈페이지를 및 영문, 중문 홈페이지도 구축하게 되었다.
 
NOW_베트남 기업과 40만불 수출오더 체결 등의 성과
동사는 수출기업화 사업을 통하여 작년에 비해 몇 배 이상에 수출성과를 거두었고 현재 베트남 현지기업과 추가로 40만불 수출오더를 체결하였으며 여러 나라에서 작년에 비해 몇 배 이상의 제품 문의를 받고 있다.
정부지원 해외지원사업은 작은 기업이 해외거래처들과의 상담 또는 계약 체결 시 효율적으로 활용될 수 있고 상대방에게 신뢰를 줄 수 있다. 2010년도 수출기업화 사업이 선정된다면 작년의 경험을 토대로 보다 효과적으로 사업진행을 진행할 수 있을 것 같으며, 수출기업화 사업을 모르는 기업이 있다면 적극 추천하고 싶다.
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