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책상 3개의 회사, UN을 매료시키다
작성자 : 관리자
등록일 : 12-07-06 11:47
조회 : 1002
 ()캬라반이에스는 지난 2002년 설립 이후 해외조달시장 진출을 위해 노력해 왔으며, 특히 UN 조달시장에서 괄목할 만한 성과를 올리고 있다. 현재는 UN본부 조달시장의 Prime Contractor로서 UN PKO(Peace Keeping Operation: 유엔평화유지군)에 필요한 제품을 설계, 생산해 공급하고 있으며 이를 바탕으로 미국 국방부 및 태평양 주둔 미군 사령부, 주한미군 등에 다양한 형태 및 용도의 조립식구조물과 캠프 설비의 공급 계획을 협의 중에 있다.
 
 캬라반이에스의 주력품목인 조립식구조물은 숙소, 창고, 체육관, 격납고 등으로 다양하게 활용할 수 있다. 이 조립식 빌딩 시스템은 2003UN본부 국제공개입찰을 통해 최고 평점을 받으며 UN 평화유지군의 공식제품으로 선정된 바 있다. 이 제품으로만 현재까지 약 1000만 달러 이상의 물량을 공급하고 있다. 도한 최근 새롭게 개발한 2세대 조립식구조물은 최근의 UN본부 국제설계입찰에서 최우수 제품으로 선정돼 향후 3년간 1억 달러 규모의 물량도 함께 공급 중이다.
 
  2007200만 달러, 2008600만 달러, 20092500만 달러의 공급실적이 보여주듯 ()캬라반이에스의 UN 공급물량은 가파른 상승곡선을 그리고 있으며 향후 5년간 매년 3000만 달러 이상의 공급이 전망된다. 2002년 달랑 책상 3개를 놓고 시작했던 회사에서 현재는 직원 수가 120명으로 늘어났고 20093월 중국 청도공장 가동에 이어 최근 경기도 이천에 대형 조립식구조물 전용 공장부지를 마련했다.
 
-공급자 설계 방식을 통한 기술적 시공
 ()캬라반이에스는 공급자가 직접 제품 설계 및 생산을 하는 방식으로 입찰에 도전했다. 입찰제안서 평가 시 가격보다 기술부문의 점수배점이 큰 UN의 평가방식을 감안한 것이다. 자체 설계한 디자인 제품은 UN이 애초 요구했던 시간단 160km의 방풍 구조물 설계 조건을 만족시켰을 뿐만 아니라, 본체에 High Wind Suppeort Package를 추가함으로써 최대 방풍능력을 240km까지 끌어올리며 경쟁업체들을 따돌릴 수 있었다.
 또한 조립식 H(Prefabricated H-Beam) 구조물의 외벽과 내벽 사이에 300~600mm의 공간을 형성시켜 환경 친화적으로 보온이 되도록 한 새로운 설계 역시 UN으로부터 좋은 평가를 받았다.
 국제 특허 및 기술개발 등 끊임없는 투자도 큰 도움이 됐다. 지난 2006년 부설연구소를 설립한 이래 매출액 대비 10%가 넘는 금액을 연구개발비로 투자해 신제품 개발에 매진하고 있다. 그 결과 30여 건에 달하는 특허를 보유하고 있으며 ISO 9001ISO 14001 인증을 획득했다
 
 <주간무역신문사> 제공
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