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이스라엘
작성자 : 관리자
등록일 : 13-02-12 10:15
조회 : 1107
계약은 신중하게
이스라엘과 거래 할 경우 철저히 준비하고 작은 부분도 놓치지 않아야 하는데 생각지도 못한 부분에서 클래임을 걸어오거나 넘어갈 만한 작은 차이도 꼼꼼하게 잡아내서 거래시 항상 신중해야한다. 모든 거래의 내용을 담는 계약서의 경우 특히 중요한데 계약서에 내용이 작은 실수나 단어 하나의 차이로 막대한 손해를 보는 일이 있으니 주의를 기울이도록 해야한다.
바이어와 상담시 갑작스러울 정도로 급격히 가격을 내려 대폭 인하된 거래 가격을 제시한다거나 너무 터무니없는 주장을 펼치는 바이어들이 있어 상담 시 지속적으로 고민하고 계약에 필요한 적정선을 정해서 바이어측의 주장에 흔들리지 않도록하는 것이 중요하다.
 
중동최대 규모의 시장
중동에서 가장 큰 수입시장이 바로 이스라엘이다. 이스라엘은 작은 나라임에도 불구하고 GDP $30,000 라는 고소득을 내고있고 게다가 수입량이 약 600억 달러나 되는 큰 수입 시장이다. 하지만 고소득임에도 불구하고 생산력이 낮은 이유로 주 수입품의 대부분인 70%가 원자재 수입으로 일어나고 있다.
이스라엘에는 년 2회 큰 종교적 행사가 있는데 3~4월에 유월절과 9~10월에 있는 유대신년 기간이다. 일반적으로 일주일 휴무로 기업들과 관공서들의 모든 업무가 이루어지지 않으므로 이 기간을 주의하며 이 기간동안 서로 선물을 주고 받는 문화가 있어 년중 가장 많은 소비가 발생하는 기간이므로 이 때를 염두해두고 있어야 한다.
 
많은 에이전트
이스라엘은 에이전트가 많은 나라이다. 에이전트들이 독점권을 요구하는 경우가 매우 많은데, 에이전트는 직접 물품을 취급하지 않고 제차 납품하기 때문에 처음부터 독점권을 주기보다는 지속적으로 거래하고 그 양을 늘리는 방법이 좋다.
계약 시 운송은 FOB를 우선으로 하는데 이는 포워딩을 컨트롤하고 싶어하기 때문이다.
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